“雲批發”來了　　廣州推進專業市場數字化轉型　　“雲批發”來了　　廣州木蘭服飾工作人員正在將貨品打包發貨。 曉 名攝　　新冠肺炎疫情使廣州專業市場進入一場更加深入的數字化變革。2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長，許多商戶還把產品展廳搬到了線上，步入“雲批發”系列。　　目前，許多適應線上運營機制的商家都開始通過直播銷售。數據顯示，來自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長了87%。　　“千年商都”廣州，復工復產正有序推進，龐大的專業市場如何步入正軌引人矚目。商鋪、檔口都在鉚足全力，想著把失去的時間搶回來，“線上突圍”成為一個重要路徑。　　數據顯示，2月份以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長，許多商戶還把產品展廳搬到了線上，步入“雲批發”系列。據統計，阿裡巴巴採購批發平台1688的“商+直播”入駐商家同期增加了80%。新冠肺炎疫情正使廣州專業市場進入一場更加深入的數字化變革。　　“批發的未來也在線上！”　　今年3月份，對廣州服裝行業來說比以往艱難許多。專業市場延遲開業、服裝市場供應鏈復工進度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔租金、人力等運營成本的商家倍感壓力。一位服飾商家感嘆：“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬元。”　　但是，有些商家卻很從容，甚至出現了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要從事韓版服裝生產加工，這兩個月銷量漲了一倍多。該公司負責人鄺先生說：“當別人都在打烊的時候，

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我們在忙著營收。”　　大概兩年前，鄺先生開始感覺到線上銷售的魅力，索性關閉了專業市場的門店，不再等客上門，轉身專心做線上銷售，積累了一些經驗。近期，歌銘服飾在1688平台全力運營直播，每天開播3個小時。　　他介紹，春裝供應和“報復性消費”需求在線上吻合銜接，

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使得歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過1688平台，該公司收獲了一批新的採購商，不少客戶從直播裡了解到服裝質量，進而批量拿貨。這些客戶涵蓋華南、西南等鐘愛韓版服裝的地區，還有些客戶將批發的服飾出口東南亞一帶。　　“一點不輸線下，而且我相信，批發的未來也在線上！”鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結算讓生意更有保障，他也特別希望繼續開拓一些新的銷售模式。　　“直播需求更加迫切了”　　近半個月來，廣州專業市場開始陸續復市，但客流量還遠未復原。但是，專業市場已經有大量檔口通過自身直播或者直播機構提前步入數字化轉型。火星直播機構負責人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播成為帶貨利器，來自萬佳、十三行等專業市場商戶的春裝，很多款式在直播間賣爆。　　“所以，對于之前就開始走線上銷售路線的商戶來說，這次受疫情衝擊會小很多。”晨聚直播機構負責人李穎傑對此深有感觸。他表示，互聯網帶來的信息透明化，讓大家可以通過淘寶、1688這樣的平台掌握大量款式、資訊信息。特別是直播的發展，讓即時清晰看樣成為可能。這兩年，越來越多的大宗採購商轉向線上直接與源頭工廠對接，不必親自去跑專業市場。　　事實上，如今檔口市場活躍的客流，很多是衝著小型採購而來。這些小採購中，淘寶直播等平台出貨量已經在一些市場裡佔據了較大份額。這也促使檔口開始思考轉型，投身線上經營。這次疫情期間，許多適應線上運營機制的商家，都在通過直播銷售春裝。　　“如果說疫情給專業市場帶來什麼影響，那就是讓大家看到做直播、發展線上的迫切性。”李穎傑說，半個月之內，單單杭州和株洲兩地，就有500多戶商戶過來說要求做直播，廣州地區的直播商戶更是在不斷增加中。　　“零門檻”孵化“雲批發”　　廣州專業市場的直播氛圍一直比較活躍，據2019天貓“雙11”公布的數據顯示，廣東省在全國梯隊裡，加入淘寶直播的商家數量位居第一，看秀和購買力的用戶位居第一；在廣東省內，廣州的表現首屈一指，廣州上百個專業市場淘寶直播商戶比比皆是。　　近日，來自廣州的商戶直播數量快速增加，“零門檻”成為一個主要原因。“沒有淘寶店也能當主播。”淘寶小二介紹，為了與更多商家一起復蘇市場，淘寶推出檔口直播服務，讓沒有淘寶店鋪的商家也能快速開通直播。　　在檔口商家線上零售迅速推進的同時，廣州專業市場也邁出了“雲批發”的腳步。近日，1688平台也上線了“零門檻”直播服務。數據顯示，來自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長了87%。　　“從1688市場大數據來看，廣東省整體商家現貨庫存及物流調度能力，在全國產業帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。”1688運營專家栗花認為，

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廣州專業市場在“雲批發”轉型上擁有絕對的優勢。　　當前，不少專業市場已經意識到，無論零售還是批發，線上運營是重要路徑。3月28日，

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廣州十三行商會將聯合阿裡1688平台推出“源頭產地復蘇計劃十三行直播專場”，推出“十三行直播日”活動，讓商家不用開網店，就可以把展廳搬到線上。大量中小企業將在這場活動中用數字化的姿勢，面向全球開門迎客。（記者 鄭 楊）　　看著打單機不斷“吐”出來的快遞單據，陶廣宏鬆了一口氣。陶廣宏既不是商家，也不是職業主播，而是安徽省碭山縣人人熟悉的“陶縣長”。日前，陶廣宏走進拼多多助農直播間，向消費者介紹碭山酥梨的歷史文化和不同吃法。這位自嘲“年紀大了”的主播取得了不俗成績：直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達2.7萬多單，

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消費者買走了14萬斤碭山酥梨。　　無獨有偶。江西省尋烏縣縣長楊永飛日前走進拼多多和央視新聞直播間，為尋烏百香果代言。半個小時內，拼多多直播間就湧進了超過100萬名消費者，央視新聞全網平台也有超過1000萬人次觀看直播。直播期間，130萬拼多多網友湧入觀看，其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。　　“我替全村人感謝大家”，縣長來到直播間，

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幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關注。1989年出生的黃洪林看到全村百香果滯銷情況後，在拼多多“農貨滯銷反饋入口”上報了名。2月20日，店鋪成功上線。村裡的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤，店鋪上線至今共售出近20萬斤水果。　　2月份，農業農村部發起“農貨產銷對接”活動，各類直播帶貨風起雲湧。2月10日起，拼多多開啟“政企合作，直播助農”系列活動，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的助農電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動，各地市長、縣長紛紛化身主播，協助農民網店賣貨。僅最初半個月，累計幫扶各類型農戶超過8600戶，開設的農民新網店最近一週平均單店銷售額達23萬元。　　縣長直播帶貨此前就存在，但沒有最近這麼高的關注度。疫情發生後，大量鮮活農產品滯銷，網友消費熱情高漲。通過直播帶貨，滯銷農產品變身搶手貨。現場試吃、打折銷售等網紅主播常用的方法，也讓網友看到了縣長接地氣的一面。　　為何選擇直播帶貨這種方式？多名縣長表示，“我們已採取多項措施幫助農業經營主體生產經營。通過直播帶貨為優質農產品做品牌推廣，這也是疫情發生後考慮已久的事情”。陶廣宏表示，

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這次與新電商平台密切合作，一方面開拓了精準的線上農產品上行渠道，利于上遊種植環節布局優化，另一方面也看到了借助新電商模式，幫助貧困果農脫貧的契機。　　“全網收集農產品助銷信息後，我們協助農戶開設、運營網店，借助互聯網實現農貨上行，這是縣長們直播帶貨的基礎。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克介紹，“我們在直播中發現，很多農戶對電商有畏難心理。這時候，市縣長直播和支持能夠起到助推作用，增強他們的信心，這對于沒有電商經驗的那些農戶尤其重要。”　　讓手機成為新農具，直播成為新農事，最終使農民獲益。中國社科院農村所產業經濟室主任劉長全分析，領導幹部做直播並非自己想當網紅，

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而是要利用好新電商手段，幫助當地農民成為網紅，改變農產品傳統銷售模式，為農業增效、農民增收帶來好處。隨著產業鏈條數字化進程持續推進，未來有望構建一套生產端和消費端數據流通的新零售體系，這對鄉村振興意義重大。　　如何把直播獲得的粉絲和流量持續轉變成產品銷量？專家認為，要想取得更好帶貨效果，必須在直播之外下功夫。直播提高了產品公信力，解決了營銷渠道問題，可以由單向購買轉成雙向互動。對農戶和各類新型經營主體來說，要更多聚焦提高產品標準化和美譽度，更多思考包裝、設計、物流及售後問題。　　中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心首席科學家趙春江表示，這些靈活的創新方式，有利于農村補短板和培育高素質農民。未來一段時間，將進一步發揮平台科研、人才和技術優勢，幫助農戶了解和掌握農業數字化和信息化能力，讓他們真正享受到數字鄉村的成果。（記者 喬金亮），